常州塑料廠擔任廠長——朱義華
文章來源：常州輕院市場部
朱義華1982年畢業于常州輕工業學校。20年來他歷任車間主任、生產科長、銷售科長；合資企業副總經理、總經理。2000年10月他服從組織調動,受命于危難之際，從收入較高的總經理位置上，來到了虧損的常州塑料廠擔任廠長。他以江總書記“三個代表”重要思想為指導,深入車間班組調查研究，形成了“以銷售為龍頭，以質量為生命，以創新求發展”的辦廠理念。處處以身作則、身先士卒,團結和帶領全廠職工,克服企業所面臨的各種困難,使具有40多年歷史的企業走出了困境。
帶好班子樹形象，職工有士氣，企業變興旺。
來到新單位后朱義華廠長首先抓領導班子的思想建設和作風建設，他提出，要求中層干部做到的廠級領導先做到，要求群眾做到的干部先做到；各級領導各司其職，份內工作必須做好，堅決不允許踢皮球，發現問題，及時解決，徹底根除拖拉作風。他是這樣說的，也是這樣做的。每天早上班、晚回家，沒有節假日，一心撲在工作上，在較低收入中保持潔身自好，不搞歪門邪道,生活簡樸，盡力減少不必要的開支。在他的帶領下逐漸形成了一個團結、勤奮、廉潔、充滿活力的領導集體。
他以辨證思維的工作方法深入基層進行調查研究，總結歸納出原有企業的三大優勢。他發現常塑廠是全國中空容器龍頭廠，遠航商標信譽好，國內知名度高，有良好的企業形象優勢；工廠有較為成熟的生產工藝和市場優勢；作為公有制企業，有國家政策上的優勢。他以此為支點用領導班子的榜樣推動企業發展的步伐。他組織黨員、干部積極參加義務勞動，和群眾打成一片，提高企業的凝聚力；對內退、下崗人員的實際困難,他會同黨總支，工會根據工廠能力，為他們排憂解難，做實事。經過努力，領導班子在職工群眾中樹立了良好的形象，使職工們看到了常塑廠的希望。
以銷售為龍頭，以市場促生產。
朱廠長認為：“比較”是人們認識事物的一般方法，沒有比較就沒有鑒別，而沒有鑒別就不可能有所提高，事物的推陳出新就成了一句空話；少了比較，往往就少了危機感，就會固步自封，甚至落后于別人還沾沾自喜。他和分管領導、銷售部門對新老用戶結構、現狀進行分析，從中探尋適銷對路、市場覆蓋率大、經濟效益好的新產品。經過產品和市場的分析比較，工廠采取了差異化銷售法，一地一策，一品一策。他重視學習型企業的建設，支持職工開展各類學習活動。他強調營銷人員思想素質和業務素質要雙高，思路要開闊，要轉變觀念，確立圍繞市場搞營銷的意識，樹立全心全意為用戶服務的宗旨。他經常指導他們學習現代商戰知識，要求他們琴棋書畫都要懂一點，以增加溝通能力，增強營銷實戰靈活性。工廠建立了銷售責任制，鼓勵銷售人員通過自身的努力,勤勞致富。此時西部大開發的熱潮給工廠帶來了新的機遇，他果斷地決策在廣西南寧、云南昆明、四川成都建立了四個分廠，節約了成本，提高了產品的市場競爭力和占有率。
以質量為生命，向管理要效益，靠創新求發展。
朱義華廠長認為質量是一個企業的生命，質量出了問題，退貨，賠款，非但加重了營銷人員的工作難度，同時也有損企業的形象，企業就會陷入惡性循環之中。要走出困境，狠抓質量是關鍵。他堅持產品質量一票否決制，如果有人不要質量，砸企業的牌子，企業就要砸他的飯碗。他力排眾議，實行了崗位記件工資制。事實證明這樣降低了原材料消耗、節約了成本，提高了臺班產量，增加了工人的勞動收入。
談到企業管理，朱廠長認為關鍵是要大膽用人才。他內舉不避親，同是常州輕校畢業的穆世龍、王秋燕同志，前者銷售業績突出，綜合素質高；后者在技術開發和質量管理上有一套，遇到問題她敢抓敢管。朱廠長及時、果斷地把他們推向領導崗位：一個擔任了南寧分廠的廠長；一個擔任了技術質檢科科長。
朱廠長認為創新是企業發展的力量之源，沒有創新就沒有發展。他認為常塑廠是一個中空老牌企業，原來的產品養活了常塑廠幾十年，不可能一下子都換掉，要立足中空，不唯中空。對產品技術開發配套了相應措施，重獎新品開發有功人員，技術質檢科科長王秋燕獲得了建廠以來個人最高獎勵。由于政策到位，措施得力，在較短的時間內攻克了油面線桶的開發和生產，工廠得到了新的發展空間。
明知山有虎，偏向虎山行。
2004年，按上級指示，常塑廠改制，這是擺在朱義華面前的新課題，也是一個難題。他冷靜地思考、分析：一些企業改制不順利，甚至鬧出麻煩，主要是有人急功近利，沒有妥善處理好國家、集體、個人三者利益的關系。于是，他開誠布公，把精心設計的改革方案擺在全廠干部職工面前，除自己提出離廠外，不隨意清退一個工人。改制后，職工的養老金、醫療保險、公積金、失業金及工傷、生育保險金仍舊按時為職工交納，決不拖及一分錢；改革分配制度，使一線工人和技術人員多勞多得；改變后勤管理人員工資長期偏低現狀，并時時處處關心職工生活福利。通過一系列措施，有效地提高了職工的積極性，使常塑廠順利地抵御了改制的風險。
今天，朱義華同志可以自信地說，常塑廠依然是全國中空容器龍頭企業。而且，將永遠保持這一大哥大的優勢。
